从历史上看，任何时代茶馆的繁荣都与商业的繁荣和城镇规模的扩大密切相关。
然而，并不是每一个茶馆都能做到生意兴隆、客源充足。绝大多数茶馆都在亏损。茶馆要想真正赚钱，就必须掌握一定的优势。
这家茶馆位于办公区附近。办公区有多家当地大型企业。茶馆的产品均为高档茶叶。目标客户是那些大公司的老板、高管、商务人士，也就是中高端消费群体。
不过，由于茶馆才开业一个月，还没有积累老顾客，平时的客流量也很低。当今时代，开发新客户的成本越来越高。
后来老板找我帮忙，希望能帮他把茶馆的生意搞好。
我结合这家茶馆的地理位置，分析了潜在用户和目标客群，然后为他设计了营销方案。
第一步是吸引流量
首先，让茶馆老板主动寻找附近地区各行业的高端店，并告诉他们的经理：只要你店里的顾客在你这里消费单笔金额（你自己定价格），你可以给他一份礼物。从我们的餐厅获取永久免费茶卡。这可以用作促销工具，帮助您的商店提高每位客户的价格。我们的茶绝对很棒，这些客户也可以加入我们的高端网络。这张永久免费茶卡不需要您支付一分钱。我把它免费送给你，作为互惠互利的合作礼物。
不少店主一听说免费赠送茶卡对自己没有坏处，都非常兴奋，立刻就答应了。
与此同时，茶馆老板制作了几套海报展示架，放置在办公楼一楼和茶馆门口。主题是：有钱人的自由交流、休闲茶馆。
很快，这家茶馆的名气越来越大，越来越多的有钱人来这里喝茶。这些有钱人的背后带来了什么？资源和人脉！这时候，很多中档消费者就会来这家茶馆结交，生意就会越来越好。
第二步，推广后端付费产品
茶馆老板会根据茶馆服务人员的反馈，为每一位喝免费茶的顾客建立一条记录，然后推广到后台。
例如，某公司的赵先生喜欢喝西湖龙井。当他喝完茶和叶子后，服务员会将提前准备好的优质西湖龙井包装成礼物，供客人带回家品尝，也送给家人。才能尝到味道。
当然这是付费的。因为这些高端消费者已经在这里免费喝过几次茶了，他们也会觉得不好意思，所以当服务员根据他们的喜好卖茶时，他们通常会直接购买。
更重要的是，很多人本来想买礼盒茶，因为他们尝过这家店的茶，发现味道不错，价格也不错。肯定会在这里购买。
与此同时，茶馆老板发现，越有钱的人越喜欢收藏和欣赏。于是茶馆老板从全国各地寻找品质优良、设计精美的茶具，放在自己的茶馆里供客人欣赏，然后卖给他们。这次行动给老板带来了不菲的利润。
就这样，经过几步经营，原本清静的茶馆变得宾客盈门，一年利润几千万。